Implémenter HubSpot
Optimiser HubSpot
CRM & DEV
MARKETING
INTÉGRATION D'OUTILS
Corentin Jacquemin, Directeur Marketing chez DigitaWeb
Pour produire un contenu pertinent et de qualité, je vous propose de respecter un cycle en 4 étapes : Créer, optimiser, publier, analyser.
En amont de toute création de contenu SaaS, vous devez définir avec précision votre ou vos audience(s) et identifier ses besoins. Imprégnez-vous de ses habitudes de consommation et d’utilisation d’internet pour mieux la cibler.
Une fois, ce travail préalable effectué, il est temps de s’attaquer à la création du contenu. Pour y parvenir efficacement, voici quelques conseils utiles :
Cette liste n’est pas exhaustive, mais constitue un bon point de départ pour votre stratégie de marketing de contenu. Cette dernière devra également s’adapter au cycle d’achat de vos clients et futurs clients SaaS.
La tentation est grande de publier de suite son contenu (nous prendrons l'exemple d’un article de blog) après l’avoir créé. Mais le travail n’est pas terminé. Il est fortement conseillé d’optimiser votre contenu, c’est-à-dire maximiser vos chances d’être trouvé par les internautes via les moteurs de recherche, grâce au SEO (Search Engine Optimization).
Pour y parvenir efficacement, il sera utile de suivre quelques règles pour commencer :
Ces grandes règles devront s’accompagner de plusieurs autres petites astuces pour optimiser complètement votre article, découvrez-les en détails avec notre infographie.
L’article est prêt et optimisé, à présent l’heure est venu de le publier. Ce contenu frais vient alimenter votre blog, mais cela suffit-il à attirer des visiteurs ? Il est recommandé de ne pas se contenter d’une simple publication, il faut également la diffuser. Grâce au marketing digital, vous disposez de canaux puissants pour y parvenir :
Adopter une stratégie marketing cross-canal pour diffuser vos articles et drainer plus de trafic qualifié vers votre site web
La machine content marketing est lancée, mais fonctionne-t-elle bien ? Grâce aux outils du webmarketing, il est possible d’analyser le comportement de votre audience et la performance de vos contenus. C’est ce que l’on appelle l’analyse des KPI (Key Performance Indicator), voyons lesquels observer :
Il existe des outils de monitoring puissants et simples à mettre en place, tel que Google Analytics, pour obtenir ses mesures de performance.
En respectant ce cycle itératif de production de contenu et en maintenant une cadence suffisante, vous construirez les fondements d’une stratégie de content marketing SaaS ciblée et performante pour attirer plus de visiteurs. Une fois que votre audience sera prête à s’engager plus loin avec votre marque, il sera nécessaire de bien baliser le parcours pour optimiser vos chances de conversion. Vous y parviendrez grâce aux CTA, aux landing page et au lead nurturing, les fondamentaux de l’Inbound Marketing.