Attirer plus de visiteurs avec le content marketing

Pour produire un contenu pertinent et de qualité, je vous propose de respecter un cycle en 4 étapes : Créer, optimiser, publier, analyser.

1. Créez des contenus adaptés à votre audience

En amont de toute création de contenu SaaS, vous devez définir avec précision votre ou vos audience(s) et identifier ses besoins. Imprégnez-vous de ses habitudes de consommation et d’utilisation d’internet pour mieux la cibler.

Une fois, ce travail préalable effectué, il est temps de s’attaquer à la création du contenu. Pour y parvenir efficacement, voici quelques conseils utiles :

• Choisir le contenu adapté à vos compétences et surtout, qui correspond le mieux aux problématiques de vos internautes cibles

• Créer un contenu pour répondre à une seule problématique de votre audience, chaque contenu doit donner une seule information principale pour être bien compris par son audience

• Décliner vos contenus sur de multiples supports pour augmenter vos chances d’atteindre votre audience. Par exemple, vous pouvez découper un contenu long en une série de contenus plus petits diffusés à intervalles réguliers.

• Dans l’idéal, pour les articles de blog, il est conseillé d’en produire au minimum 1 à 2 par semaine pour maintenir l’engagement de vos lecteurs

Cette liste n’est pas exhaustive, mais constitue un bon point de départ pour votre stratégie de marketing de contenu. Cette dernière devra également s’adapter au cycle d’achat de vos clients et futurs clients SaaS.

2. Optimisez pour les moteurs de recherche

La tentation est grande de publier de suite son contenu (nous prendrons l'exemple d’un article de blog) après l’avoir créé. Mais le travail n’est pas terminé. Il est fortement conseillé d’optimiser votre contenu, c’est-à-dire maximiser vos chances d’être trouvé par les internautes via les moteurs de recherche, grâce au SEO (Search Engine Optimization).

Pour y parvenir efficacement, il sera utile de suivre quelques règles pour commencer : 

• Choisir un seul mot-clé principal par contenu, il doit correspondre à une requête que ferait un prospect dans les moteurs de recherche pour trouver une solution à son problème

• Varier le champ lexical de votre article autour de ce mot-clé principal pour faciliter la compréhension du sujet de votre contenu par les moteurs de recherche et booster votre référencement naturel 

• Optimisez vos images, notamment en réduisant la taille du fichier à 1Mo maximum, pour diminuer le temps de chargement de vos pages

Ces grandes règles devront s’accompagner de plusieurs autres petites astuces pour optimiser complètement votre article, découvrez-les en détails avec notre infographie.

3. Publiez et diffusez pour toucher votre audience

L’article est prêt et optimisé, à présent l’heure est venu de le publier. Ce contenu frais vient alimenter votre blog, mais cela suffit-il à attirer des visiteurs ? Il est recommandé de ne pas se contenter d’une simple publication, il faut également la diffuser. Grâce au marketing digital, vous disposez de canaux puissants pour y parvenir : 

• Les réseaux sociaux sont un formidable vecteur de promotion. Le plus important est de maintenir une cadence de diffusion suffisante pour augmenter la portée et de choisir les médias sociaux les plus pertinents, ceux où se trouvent votre cible

• Si vous avez une base d’abonnés, adopter une stratégie d’emailing autour d’une newsletter permettra de diffuser automatiquement les articles et renforcer l’engagement de votre audience

Adopter une stratégie marketing cross-canal pour diffuser vos articles et drainer plus de trafic qualifié vers votre site web

4. Analysez et améliorez votre stratégie

La machine content marketing est lancée, mais fonctionne-t-elle bien ? Grâce aux outils du webmarketing, il est possible d’analyser le comportement de votre audience et la performance de vos contenus. C’est ce que l’on appelle l’analyse des KPI (Key Performance Indicator), voyons lesquels observer :

• Le nombre de visiteurs permet de connaître le pouvoir d’attractivité de votre blog

• Le nombre de visiteurs réguliers, quant à lui, mesure l’engagement de votre audience

• La portée et le taux d’engagement sur les social medias donne l’occasion de monitorer la visibilité de vos publications 

• Le taux d’ouverture et le taux de clic des emails déterminera la performance de vos emails pour attirer vos lecteurs vers vos articles

• Les sources de trafic indiquent vos canaux les plus performant pour drainer du trafic vers votre blog

Il existe des outils de monitoring puissants et simples à mettre en place, tel que Google Analytics, pour obtenir ses mesures de performance.

En respectant ce cycle itératif de production de contenu et en maintenant une cadence suffisante, vous construirez les fondements d’une stratégie de content marketing SaaS ciblée et performante pour attirer plus de visiteurs. Une fois que votre audience sera prête à s’engager plus loin avec votre marque, il sera nécessaire de bien baliser le parcours pour optimiser vos chances de conversion. Vous y parviendrez grâce aux CTA, aux landing page et au lead nurturing, les fondamentaux de l’Inbound Marketing.