Transformez la friction en vélocité commerciale

Automatisation & workflows HubSpot

Le temps perdu à trier des leads, relancer manuellement ou mettre à jour des champs à la main se traduit directement en chiffre d'affaires non signé. Vous êtes concerné si : Des leads non qualifiés saturent vos commerciaux, si le routage est lent, les SLA ne sont pas respectés, le suivi post-vente est irrégulier, le churn augmente. Nous concevons des workflows HubSpot qui automatisent vos processus clés pour accélérer votre pipeline et générer plus de revenu, plus vite.

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Ce que nous automatisons

Lead scoring & qualification intelligente

Définition des signaux clés : comportements, actions, engagement, un scoring dynamique (marketing + sales) et un déclenchement automatique du passage MQL → SQL

Assignation & distribution des leads

Routage selon la zone, la BU, le type de projet ou la disponibilité, le Round-robin intelligent et l'alignement avec SLAs Marketing-Sales

Nurturing & workflows marketing

Séquences d'onboarding, réactivation, contenus personnalisés, une segmentation dynamique et des scénarios multicanal : email, CTA, site, scoring

Workflows CRM & Sales

Avancement automatique des transactions dans le pipeline, rappels commerciaux, tâches intelligentes, gestion des relances et de l'automatisation post-signature : validation interne, administration

Automatisations Service & Customer Success

Tickets automatiques et routage, des workflows de satisfaction & NPS et des programmes de fidélisation / expansion

Concrètement

Résultats typiques

 

Jusqu'à -40% de temps entre un lead entrant et une prise de contact et c'est +25% d'opportunités créées grâce au nurturing intelligent et enfin, les équipes Sales & CS sont moins débordées = plus focalisée sur la valeur

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Wakam — Configuration HubSpot
Succès Client

Wakam

« Grâce à cette approche, nous avons transformé notre pipeline commercial en moins de 6 mois. »

+30% Deals Closed
6 mois Time to ROI
Le Challenge

Wakam avait besoin de structurer son processus de vente pour accélérer la croissance de son équipe commerciale.

Marie Dupont Directrice Commerciale, Wakam

Tarification & couverture

Automatisation & workflows HubSpot — 25h/semaine libérées

Couverture géographique

  • France
  • Belgique
  • Suisse
  • Luxembourg
  • Canada
  • Royaume-Uni

Missions bilingues FR/EN. Rendez-vous visio ou présentiel Paris.

Écosystème partenaires

Qwoty Aircall Oneflow SipSim Modjo

Ce qui est couvert

  • Lead scoring & qualification

    Scoring prédictif + règles métier

  • Assignation & distribution

    Round-robin, géographique, par compte

  • Nurturing marketing

    Séquences automatisées, A/B testing

  • Workflows CRM & Sales

    Séquences Sales, tâches, relances

  • Automatisations Service

    Ticketing, NPS, closed-loop

  • Gain type

    25h/semaine libérées par équipe

Questions fréquentes

Automatisation des workflows HubSpot — FAQ

Que peut-on automatiser avec HubSpot ?

HubSpot permet d'automatiser la qualification de leads, les relances commerciales, les séquences d'emails, l'attribution des leads aux commerciaux, la création de deals, les notifications internes, les mises à jour de propriétés, les webhooks et les intégrations tierces. Digitaweb déploie des workflows économisant en moyenne 25h par semaine.

Comment fonctionne le lead scoring HubSpot ?

Le lead scoring HubSpot attribue des points aux contacts selon leurs attributs (secteur, taille entreprise, rôle) et leur comportement (visites, emails ouverts, formulaires). Digitaweb configure des modèles de score personnalisés, validés par les équipes sales, pour prioriser automatiquement les leads les plus chauds et déclencher les bonnes actions.

Combien de workflows peut-on créer dans HubSpot ?

HubSpot Enterprise autorise jusqu'à 1 000 workflows actifs, HubSpot Pro jusqu'à 500. Digitaweb recommande une approche qualité plutôt que quantité : 20 à 50 workflows bien conçus, documentés et maintenus, plutôt que des centaines de workflows redondants et difficiles à maintenir sur le long terme.

Peut-on utiliser l'IA dans les workflows HubSpot ?

Oui, HubSpot Breeze AI s'intègre nativement dans les workflows pour générer du contenu (emails, résumés), qualifier des leads, prédire le deal scoring, enrichir les données contact et prioriser les actions commerciales. Digitaweb déploie ces capacités IA dans les workflows existants pour démultiplier la productivité des équipes.

Comment mesurer le ROI des workflows ?

Le ROI d'un workflow HubSpot se mesure par le temps gagné (automatisation vs manuel), le taux de conversion des leads, la réduction du cycle de vente et l'augmentation du pipeline. Digitaweb fournit des dashboards dédiés pour suivre ces KPIs et prouver l'impact mesurable sur la performance commerciale.