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Nous avons compilé pour vous nos plus belles réussites en intégration & optimisation de HubSpot CRM.
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L’outil HubSpot Landing Page vous accompagne dans l’amélioration de votre stratégie de conversion. Votre premier objectif est de transformer des visiteurs anonymes sur votre site web en leads qualifiés. Votre second objectif est de collecter des données qui permettent d’identifier et de qualifier un lead. On ne collecte que les informations dont on a vraiment besoin pour identifier un lead et son niveau de maturité.
Grâce à l'outil HubSpot Landing Page, l’élaboration de vos pages est simplifiée. Vous avez accès à plusieurs fonctionnalités propres à l’outils. Les détails juste en dessous !
1. Qu’est ce qu’une Landing Page ?
Les Landing Pages servent généralement à créer des offres de contenus pour attirer de nouveaux prospects. Votre page doit donc, dès les premières secondes de visionnage, indiquer très clairement aux visiteurs ce que vous offrez et les avantages de cette offre.
La première étape pour convertir un visiteur en lead qualifié est de trouver l’offre la plus adaptée à ses besoins. L’objectif ici est de rendre l’offre attractive. Plus votre offre sera attractive et apportera de valeur ajoutée au visiteur, plus il acceptera d’échanger ses données avec vous, en remplissant un formulaire de contact par exemple (numéro de téléphone, adresse email etc.). Cette démarche est une démarche positive, d’échange gagnant-gagnant.
Afin de pouvoir attirer un maximum de visiteurs sur votre site web, vous devez diversifier vos offres, avec des formats différents :
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Ebook / livre blanc gratuit
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Webinar gratuit
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Etude de cas gratuite
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Consultation gratuite
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Guide Gratuit
Pour que vos visiteurs puissent avoir accès à vos offres, ils doivent remplir un formulaire. Le formulaire fait partie intégrante de la Landing Page. Dans ce formulaire, demandez leur les informations les plus pertinentes pour vous (adresse mail, métier, numéro de téléphone etc.)
2. Comment créer une Landing Page sur Hubspot ?
Gérer l’outil Landing Page
Grâce à l’outil HubSpot Landing Page, vous pouvez créer vos landing pages, les mettre en forme et les personnaliser en quelques clics. Dans la section “Gérer” vous retrouverez l’intégralité de vos landing pages y compris les brouillons et les A/B Tests.
Après avoir cliquer sur le bouton “Créer une page de destination”, vous devez choisir votre template. Sur HubSpot, il existe des templates gratuits prédéfinis (une, deux ou trois colonnes) mais vous avez la possibilité d’acheter des templates dans la Marketplace et de les réutiliser indéfiniment.
Une fois le template sélectionné, mettre en page sa Landing Page est une tâche plutôt simple et rapide. La page est divisé en zones que vous pouvez aisément personnaliser en y intégrant vos textes (à l’aide d’un module WYSIWYG permettant de le mettre en forme) et vos images / vidéos / iframes. Pour avoir un aperçu du rendu de votre landing page, vous pouvez cliquer sur l'icône oeil dans la sidebar.
Paramétrez votre page
Dans l’onglet “Setting” ou “Paramétrages”, la fonctionnalité HubSpot Landing Page vous offre aussi la possibilité d’optimiser les paramètres de votre page. Vous pouvez ainsi, choisir l’URL (privilégiez une URL courte), associer votre page à une campagne, renseigner la meta description et également programmer la publication de cette page selon vos envies.
Pour chaque Landing page, vous pouvez sélectionner le formulaire que vous souhaitez intégrer. Il faudra l’avoir préalablement créé mais vous pouvez également le faire directement depuis votre Landing Page. Ensuite, vous pouvez affiner l’expérience utilisateur en sélectionnant le message de remerciement ou la page de remerciement, ainsi que l’éventuel mail de Follow-up, qui feront suite au remplissage du formulaire.
Vous avez également la possibilité de cloner une page déjà existante si vous souhaitez conserver la même mise en forme par exemple. Il ne vous restera plus qu’à modifier le contenu de la page et les settings.
Optimisez vos Landing Pages
Grâce à HubSpot, vous pouvez optimiser au maximum vos landing pages. Cette fonctionnalité vous propose des suggestions d’amélioration afin que votre page soit la plus performante.
Les plus de cette fonctionnalité :
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Ces deux sections : “À Faire” et “Terminé” qui vous offre la possibilité de savoir où vous en êtes dans l’optimisation de votre landing page.
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Les codes couleurs : vert, orange et rouge qui vous permettront de savoir si une action est validée ou non par HubSpot.
Analysez vos performances
Comme pour beaucoup d’autres fonctionnalités, le logiciel HubSpot vous permet d’analyser les performances de vos pages. Dans le cas des landing pages, vous trouverez l’ensemble de ces données en cliquant directement sur la landing page dont vous souhaitez réaliser une analyse, un rapport.
Ce “centre d’analyse” propre à l’outil, vous permet d’obtenir le nombres de vues de votre landing page, le nombre de formulaire remplis (et donc votre taux de conversion), la durée moyenne passée sur la page, etc. Vous pouvez creuser chaque donnée en fonction de leur source (recherche naturelle, site référent, référencement payant, réseaux sociaux, publicité sur les réseaux sociaux) et ainsi avoir une idée précise d’où proviennent vos leads.
L’onglet “Analyse” de l’outil HubSpot Landing Page est vraiment précis et vous permet de comparer les performances de vos landing pages. Vous avez ainsi la possibilité de déterminer si vos pages ont un impact sur vos visiteurs, et également de pouvoir distinguer les axes d’amélioration si ce n’est pas le cas.
L’outil HubSpot Landing Page vous accompagne dans le processus de conversion des visiteurs de votre site internet en lead qualifiés grâce à sa simplicité d’utilisation. Pour optimiser votre taux de conversion, n’oubliez pas que vos pages doivent être explicites : vous devez exprimer le mieux possible la valeur ajoutée de votre offre.
Grâce à HubSpot Landing Page, optimisez et adaptez votre stratégie digitale en suivant les indicateurs de performances que vous fournissent les fonctionnalités d’analyses de cet outil.
10 Rue de Penthièvre
75008 Paris
