Les meilleures méthodes pour se former à l’inbound marketing

L’inbound marketing, également connu sous le nom de marketing entrant, est une approche stratégique du marketing qui est axée sur l’attraction des clients potentiels grâce à  du contenu de qualité. Le but est de convertir les visiteurs en leads qualifiés, de nourrir ces leads avec du contenu personnalisé (appelé le lead nurturing), puis de convertir ces leads en clients grâce à des offres pertinentes. Cette stratégie vise à satisfaire les clients existants pour favoriser leur fidélité, il est donc important de mesurer et analyser les résultats pour ajuster la stratégie par la suite.

À travers cet article, vous comprendrez pourquoi votre entreprise devrait se former à l'inbound marketing, et allez découvrir les deux principales méthodes de formation : la formation à travers un organisme et la formation en autonomie. 

1. Pourquoi une entreprise devrait se former à l’inbound ?

Dans un secteur d’activité en constante évolution, il est essentiel pour les entreprises de rester pertinentes et compétitives. C'est pourquoi se former à l'inbound marketing est devenu une priorité pour de nombreuses entreprises soucieuses de tirer parti des avantages de cette approche novatrice. Cela lui permet notamment d’acquérir des compétences internes spécialisées et de réduire les coûts liés à la sous-traitance. De plus, en s’adaptant aux évolutions et aux nouvelles tendances, vous pouvez maintenir une cohérence de marque à travers toutes vos activités marketing.

D’autre part, en créant du contenu de qualité, l’entreprise met toutes les chances de son côté afin d'attirer et engager sa cible. L'Inbound Marketing offre une valeur ajoutée considérable à une entreprise en lui permettant de générer plus de trafic qualifié vers son site web, d'attirer des leads qualifiés intéressés par ses produits ou services, et d'établir un alignement solide entre les équipes Sales et Marketing. Grâce à des stratégies ciblées, l'Inbound Marketing alimente le pipeline commercial en fournissant un flux régulier de prospects qualifiés, ce qui se traduit par une augmentation des opportunités de vente et un potentiel de croissance des revenus. De plus, en établissant des relations durables avec les prospects tout au long du parcours d'achat, l'Inbound Marketing peut contribuer à réduire le délai de closing, accélérant ainsi la conversion des prospects en clients.

2. Se former à travers un organisme

La formation en ligne avec HubSpot

La plateforme HubSpot Academy vous permet de suivre une formation en ligne gratuite sur l’inbound marketing. Ces cours en ligne regroupent des explications théoriques, des études de cas pratiques, conseils concrets de la part de professionnels du domaine ainsi qu’un examen final qui délivre une certification. Ces  certifications sont reconnues dans l’industrie, et donc renforcent le profil professionnel des participants. 

Voici les 4 principales formations concernant l’inbound marketing : 

• HubSpot Inbound Marketing Certification : une introduction complète à l'inbound marketing. Les principes fondamentaux, stratégies de contenu, génération de leads, automatisation marketing, analyse des données, etc. 
• HubSpot Content Marketing Certification : ciblé sur le marketing de contenu,  comment créer et optimiser du contenu pertinent et attrayant pour attirer les clients potentiels, générer des leads et stimuler la croissance de l'entreprise.
• HubSpot Email Marketing Certification : ciblé sur le marketing par e-mail ,  concevoir et exécuter des campagnes d'e-mails efficaces pour engager les prospects, les convertir en clients et favoriser la fidélisation.
• HubSpot Inbound Sales Certification : couvre les principes de la vente inbound,  comment adopter une approche consultative et centrée sur le client pour attirer, engager et convertir les prospects en clients. 

De plus, Digitaweb fait partie des partenaires certifiés HubSpot. Ce qui nous permet d'offrir à nos clients des services et des solutions basés sur la plateforme HubSpot. En tant que partenaire certifié, nous bénéficions de l'accès à des ressources et à une expertise approfondie de la part de HubSpot, ce qui nous permet d'offrir des services de qualité supérieure en matière de marketing, de vente et de service client. 

Les centres de formation

Un centre de formation, ou organisme de formation, est une entité spécialisée dans les formations professionnelles. C’est un établissement qui propose des programmes de formation dans divers domaines, comme la gestion, la communication, les compétences techniques, l'informatique, les langues, et bien d'autres encore. Les centres de formation peuvent être de différentes natures. Certains sont privés et indépendants, tandis que d'autres sont rattachés à des organismes publics ou à des entreprises. Ils peuvent proposer des formations en présentiel, où les participants se rendent physiquement dans les locaux du centre, ou des formations à distance, qui se déroulent en ligne.

Réaliser sa formation à travers une plateforme permet de bénéficier d’une expertise spécialisée. Ce sont des experts du domaine avec une connaissance approfondie des meilleures pratiques, et au courant des derniers outils et tendances. Avec des programmes structurés et guidés de manière progressive, le plan d’apprentissage est clair et organisé ce qui facilite le processus de formation pour les apprenants. 

Le contenu des formations est régulièrement actualisé, elles contiennent des informations récentes et pertinentes comme par exemple des nouvelles stratégies inbound. L’apprentissage avec un centre de formation est dynamique, enrichissant car ils offrent de l’interaction et de l’échange. Les participants peuvent poser des questions, et les formateurs offrent des retours personnalisés aux participants. Ces formations sont également reconnues dans l’industrie, c’est un atout pour votre parcours professionnel, cela démontre votre expertise et votre engagement, ce qui permet de vous démarquer. 

Digitaweb est aussi un centre de formation, l’agence propose des formations d’onboarding sur Hubspot, d’inbound marketing ou bien d’inbound sales. L'agence est certifiée Qualiopi, c’est un référentiel de certification qualité spécifique aux prestataires de formation en France. L'obtention de cette certification atteste de la qualité des formations dispensées par le centre. De plus, il est important de noter que nos formations peuvent être financées par les OPCO (Opérateurs de Compétences) des entreprises. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur les modalités de financement disponibles et comment vous pouvez tirer parti de cette option.

3. Se former en autonomie

Les ressources en ligne

Vous pouvez aussi choisir de vous former en autonomie, car il existe de nombreuses ressources en ligne et gratuites. Les blogs et sites web spécialisés sur l’inbound marketing sont utiles afin de rester à jour des tendances actuelles, obtenir des conseils et consulter des études de cas. Vous pouvez également regarder ou participer à des webinaires et conférences en ligne afin de bénéficier du partage d’expertise de professionnels. De plus, rejoindre des groupes, communautés en ligne sur les réseaux sociaux LinkedIn ou Facebook par exemple peut permettre de discuter avec des professionnels, leur poser des questions et apprendre de leurs expériences.

Pratiquer et expérimenter

La dernière méthode consiste simplement à s’entraîner en autonomie, car l’inbound marketing est une discipline pratique. Donc il ne vous reste plus qu’à rédiger des articles de blog, créer des pages sur les réseaux sociaux, envoyer des campagnes d’e-mail, etc.

Faites des tests, suivez le résultat de vos actions afin de vous familiariser avec les stratégies et apprenez de vos erreurs.

Ces méthodes d’apprentissage offrent une diversité au niveau des ressources existantes, il existe des livres, des articles de blog, des formations en ligne, des webinaires et conférences en ligne. Vous pouvez les choisir en fonction de votre style d’apprentissage et préférences. Elles offrent une grande flexibilité en matière de temps et de lieu, vous pouvez accéder aux ressources et aux cours en ligne à votre convenance, ce qui vous permet d'adapter votre formation à un emploi du temps chargé. 

Ces méthodes de formation sont adaptées aux dernières tendances, ce qui maintient votre avantage concurrentiel et vous permet de prendre les meilleures décisions pour vos stratégies. Pour finir, ces méthodes vous offrent l’opportunité d’interagir et d'échanger avec des professionnels et apprenants, ce qui vous aide à agrandir votre réseau professionnel.

Vous souhaitez former vos équipes à l'Inbound ou sur HubSpot ? N'hésitez pas à nous contacter afin que nous puissions déterminer un programme de formation personnalisé qui répondra à vos besoins !