Longtemps, les stratégies marketing et communication reposaient sur un modèle de gains à court terme. Les campagnes de publicité ou d'email marketing ciblaient une très large population mais ne parvenaient à convertir qu'une faible partie de destinataires. Un modèle, qui en plus d'être coûteux, ne garantissait pas forcément de générer des leads qualifiés.
Avec l'évolution des modes et habitudes de communication, le marketing traditionnel a laissé place au content marketing. Cette stratégie, qui place le contenu au centre de la démarche d'attraction et de conversion de nouveau clients, utilise différents leviers : réseaux sociaux, référencement naturel (SEO) ou encore blog.
Déployée sur le long terme, elle allie à la fois performance commerciale et marketing. Ce qui pousse toujours plus de marketers à l'adopter :
72% des marketers disent que la création de contenus est la tactique SEO la plus efficace. (Ascend2, 2015)
Tout d'abord, il est important de comprendre que le content marketing peut servir de stratégie complémentaire à n'importe quelle autre stratégie digitale. Ses vertus sont nombreuses puisqu'il :
Pour toute entreprise, être présente sur le web est, certes, indispensable mais plus suffisant aujourd'hui. Fournir des contenus personnalisés et suffisamment optimisés pour apparaître en tête des résultats de recherche sur Google, requière de répondre à des règles de référencement bien précises.
Un contenu peut se présenter sous différents formats :
Le blog constitue l'élément central d'une stratégie de contenus, puisqu'à chaque mise en ligne d'un article, vous rappelez votre existence aux moteurs de recherche et êtes donc rapidement identifiable.
Au coeur de la stratégie digitale, le premier contact s'établie à travers lui. Lorsqu'un client potentiel recherche une information, il va dans un premier temps tomber sur votre contenu avant d'entrer en contact directement avec vous comme par exemple via un formulaire. C'est donc grâce à celui ci que le visiteur va prendre conscience de votre existence et commencer à connaitre les produits ou services que vous proposez.
Comment développer votre croissance ? La réponse est simple : Investissez dans le marketing de contenu.
Plus rentable et nettement moins coûteux que n'importe quelle campagne marketing, son succès n'est plus à prouver. Tout le monde consomme du contenu, simple à produire, rapide à mettre en ligne, réutilisable, vous pouvez facilement espérer une augmentation considérable de votre trafic et de votre taux de conversion.
" Comparé au marketing traditionnel, le marketing de contenu est 62 % moins coûteux et rapporte 3 fois plus de prospects à votre entreprise "
En complément de son but principal qui est de capter l'attention de vos prospects, la création de contenus génère bien d'autres effets positifs :
L'évolution des nouvelles technologies ou encore l'apparition des nouvelles tendances ont un impact direct sur la sphère marketing et par conséquent sur votre contenu. Parmi les éléments clés à prendre en compte : le support de consultation de vos contenus. En effet, la navigation sur internet se fait désormais en grande partie sur mobile.
Autre exemple : la vidéo domine aujourd'hui les contenus écrits en terme de popularité. À la fois ludique, facilement mémorable et dynamique, elle crée une relation de proximité avec l'internaute. De plus il a également été démontré qu'un site avec des vidéos convertissait 1,5 fois plus qu'un site sans. (Source : Aberdeen Groupe).
Plutôt que de traiter chaque contenu séparément, envisagez d'adapter vos contenus sur différents formats. Un article de blog particulièrement populaire sur votre blog peut faire l'objet d'une infographie, d'une vidéo, et même d'un podcast. C'est un bon moyen de valoriser vos contenus et tout le savoir-faire que vous mettez dedans afin qu'il trouve son audience.
Star de votre stratégie digitale, le content marketing est ce qui va permettre à votre marque d'émerger. Il est le premier point de contact entre vous et votre interlocuteur et marque le début de votre relation avec le futur client. Il est également une vitrine de votre savoir et de vos compétences. Gage de crédibilité, il se veut rassurant pour le client et confirme votre expertise.
La méthodologie Inbound Marketing permet de structurer vos contenus en fonction de leur but dans le processus de décision de vos prospects. Elle offre un cadre pour vous permettre de mettre en oeuvre une stratégie efficace.