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LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les entreprises qui souhaitent effectuer de la prospection commerciale. Selon une étude menée par Hootsuite, 80% des leads générés via les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. Cependant, il n'est pas toujours facile de savoir comment bien utiliser cette plateforme.
L'objectif de cet article est de vous donner des conseils et des astuces pour effectuer une bonne prospection sur LinkedIn, en vous montrant comment identifier les bonnes personnes à contacter, comment élaborer une stratégie efficace et comment utiliser les outils de LinkedIn pour augmenter vos chances de réussite.
I/ Identifier les bonnes personnes à contacter
La première étape pour effectuer une bonne prospection sur LinkedIn est de savoir identifier les bonnes personnes à contacter. Cela commence par définir sa cible et comprendre ses besoins. Il est également important de déterminer les objectifs de votre cible sur LinkedIn. Que cherche-t-elle à accomplir en utilisant la plateforme ? Quelles sont les principales difficultés qu'elle rencontre sur LinkedIn ? Enfin il faut réussir à définir les actions qu’elle pourrait entreprendre sur LinkedIn, comme rejoindre des groupes professionnels, publier des articles sur son secteur, etc.
En utilisant toutes ces données, vous pourrez cibler efficacement vos actions de prospection et de marketing sur la plateforme.
Un exemple concret : Imaginons que vous cherchiez à recruter des candidats pour des postes en gestion de paie. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour trouver des profils de candidats qualifiés en utilisant des termes tels que "gestion de la paie" et "ressources humaines" pour cibler les personnes ayant les compétences et l'expérience appropriées.
Vous pouvez également utiliser des filtres supplémentaires pour affiner les résultats de la recherche, tels que l'emplacement géographique, l'expérience professionnelle, les certifications, les groupes de discussion, etc. Il est ensuite possible d'ajouter votre sélection de candidats à une liste pour les contacter plus tard.
II/ Élaborer une stratégie efficace
La prospection commerciale sur LinkedIn ne se limite pas à envoyer des messages d'invitation à des contacts aléatoires. Pour maximiser les résultats de vos efforts de prospection, il est essentiel de mettre en place une stratégie efficace.
Tout d'abord, préparez un discours de vente convaincant qui met en avant les avantages de vos produits ou services pour les prospects. Cela implique de connaître les besoins spécifiques de votre cible et de montrer comment vous pouvez les aider à les résoudre.
Ensuite, utilisez les outils de LinkedIn pour établir des relations professionnelles avec vos prospects. Cela peut inclure l'utilisation de la messagerie de LinkedIn pour entrer en contact avec les prospects, la participation aux groupes de discussion pour établir des contacts et la création de contenu pour montrer votre expertise dans votre domaine.
Il est important de rappeler que la prospection commerciale sur LinkedIn est un processus à long terme qui nécessite de la persévérance et de la patience. En mettant en place une stratégie efficace et en utilisant les outils de LinkedIn de manière ciblée, vous augmentez vos chances de réussir dans vos efforts de prospection commerciale.
Mais quels sont les outils à votre disposition ?
III/ Exploitez toutes les fonctionnalités de Linkedin
LinkedIn offre de nombreux outils pour augmenter les chances de réussite sur le réseau social professionnel. Voici quelques exemples d'utilisation de ces fonctionnalités :- LinkedIn InMail est un outil de messagerie privée qui vous permet de contacter directement les membres de LinkedIn même si vous n’êtes pas connectés avec eux. InMail vous permet d’envoyer des messages à partir de modèles prédéfinis ou personnalisés. L'envoi d'InMail nécessite un abonnement payant ou l'achat de crédits séparément.
- Les groupes de discussion sur LinkedIn sont également un outil puissant pour établir des contacts. Rejoignez des groupes pertinents pour cibler les personnes intéressées par votre domaine et construire des relations professionnelles avec elles. Participez activement aux discussions en tentant d’apporter constamment de la valeur ajoutée dans vos interactions.
- Soignez votre profil LinkedIn pour prospecter efficacement. Cela permettra de montrer aux prospects une image professionnelle et crédible de vous et de votre domaine. Nous vous recommandons de définir des mots-clés pertinents pour votre secteur et de les inclure dans votre titre, votre poste actuel, vos expériences ainsi que vos compétences pour qu'ils apparaissent dans l'algorithme de LinkedIn. Cela vous permettra d'être plus visible aux yeux des prospects potentiels et de les convaincre de vous contacter.
- De même, entretenez un profil actif en publiant régulièrement sur Linkedin et en sélectionnant les bons hashtags pour vos posts. Il faut considérer votre profil comme une vitrine de commerce qu’il faut soigneusement présenter pour les potentiels clients qui pourraient passer devant.
En résumé, LinkedIn est un outil incroyablement puissant pour prospecter de nouveaux clients et établir des contacts professionnels. Pour réussir à prospecter efficacement sur LinkedIn, il est important de soigner votre profil et de réussir à cibler les bonnes personnes. N’hésitez pas à utiliser les outils de la plateforme (InMail, recherche avancée, etc.) pour optimiser et automatiser votre prospection.
Enfin, une fois que vous avez établi des contacts avec des prospects potentiels, il faut réussir à maintenir ces relations en interagissant régulièrement avec eux sur la plateforme. Cela pourrait être en aimant et en commentant leurs publications, en envoyant des messages personnalisés ou en les invitant à des événements professionnels.
En utilisant ces conseils et en étant persévérant, vous pourrez effectuer une bonne prospection sur LinkedIn. Et pour aller plus loin, vous pourriez aussi combiner vos efforts de prospection sur LinkedIn avec d'autres réseaux sociaux pour maximiser votre portée et vos résultats. Par exemple, en utilisant Twitter pour partager des informations sur votre entreprise et vos produits, Instagram pour montrer l'envers du décor de votre entreprise et Facebook pour organiser des événements et des webinars. En utilisant cette combinaison de réseaux sociaux, vous pourrez atteindre une audience plus large et vous connecter avec des prospects potentiels sur différents canaux.
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