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Comment booster ses ventes avec le marketing digital immobilier ?

  • 4 min
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Pascal Leclerc, Je favorise la croissance des sociétés de gestion, des sociétés d'assurance et des promoteurs immobiliers en mettant en oeuvre l'excellence dans le domaine du content marketing, de l'inbound marketing et du social selling.

Les mises en vente de logements neufs ont accusé au troisième trimestre leur première baisse depuis 3 ans. Alors que les promoteurs réclament le maintien d'un soutien à la production de logements dans les zones rurales et les petites villes, découvrez comment le marketing digital immobilier peut booster les ventes immobilières.

Le marketing digital n’est pas réservé aux grands groupes qui possèdent un service dédié. Toutes les entreprises trouvent un intérêt à adopter une bonne stratégie digitale, d'autant plus dans le webmarketing immobilier.

 

#1- Un site web optimisé pour booster ses ventes

 

Un site web optimisé est un site tellement bien référencé pour Google, qu’il apparaîtra dans les trois premiers résultats des recherches de vos prospects. Il doit contenir :

  • une architecture bien pensée
  • une hiérarchie dans les pages
  • des titres de pages, et des sous-titres
  • des méta descriptions qui seront reprises dans les Recherches de Google 
  • des mots clés
  • un formulaire contact sur chaque page, afin de favoriser le Call to Action
  • des landing pages optimisées pour faciliter la transformation.

 

guide-marketing-immobilier

 

#2- De bons articles de blog pour booster ses ventes

 

Un bon article est un article pensé pour le référencement de vos pages. Il doit :

  • être construit et argumenté
  • contenir un minimum de 500 mots
  • mettre en avant un mot clé principal pour faciliter le référencement
  • traiter des articles de fonds et de marché 
  • valoriser vos réussites commerciales avec articles cas clients (vidéos, interviews, portraits, infographies...) pour apporter une garantie auprès de vos futurs clients et participer à la réassurance des prospects.

Plus vous publierez de bons articles régulièrement (nécessité de mettre en place un calendrier éditorial), plus vous gagnerez en visibilité.

 

#3- Des vidéos attractives pour booster ses ventes

 

Place à l’humanisation de la relation client avec les films, les animations 2D et 3D… La vidéo est aujourd’hui le support privilégié des internautes. 85% d’entre eux visionnent des vidéos et le taux de transformation est 35% supérieur après avoir vu un film. A côté des vidéos corporate, les vidéos B2B présentent l’avantage, en une minute, de vulgariser et simplifier un sujet complexe, tout en se différenciant de la concurrence.

 

#4- Une présence pertinente sur les réseaux sociaux pour booster vos ventes

 

60% des internautes français sont présents sur Facebook, 51% sur YouTube, 28% sur Twitter et 17% sur LinkedIn. Partager ses contenus sur les réseaux sociaux est donc stratégique :

  • créez vos pages entreprises en y apportant le soin nécessaire
  • engagez le dialogue avec votre communauté
  • communiquez vos réussites commerciales sur LinkedIn
  • multipliez des contenus différents sur Facebook
  • diffusez vos vidéos sur YouTube
  • concentrez-vous sur les contenus utiles qui pourront être partagés : des cas clients, l’actualité du secteur… L’interaction avec votre communauté reste clé. Si vous recevez des messages ou des commentaires, répondez-y systématiquement, et de préférence dans un délai le plus court possible.

#5- Des mailings personnalisés pour booster ses ventes

 

L’email marketing reste la façon la plus efficace d’entrer en contact avec votre cible et d’augmenter vos ventes. Les campagnes marketing bénéficient du meilleur taux de conversion. L’envoi de campagnes fréquentes permet d’être opportuniste, de rester dans la mémoire de vos prospects et d’adresser des messages adaptés sur une population ciblée.

  • collectez systématiquement les mails de vos clients et prospects
  • construisez des campagnes emailing ciblées et personnalisées avec un seul message
  • insérez des formulaires call to action sur votre site Web pour que vos internautes puissent vous contacter rapidement.

 

Attention, ne courrez pas plusieurs lièvres à la fois ! Concentrez-vous sur la force majeure de votre entreprise et faites-en votre credo et votre avantage concurrentiel que vous mettrez en avant dans tous vos outils marketing.

 

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