Une stratégie d'acquisition et de nurturing pour (re)qualifier les prospects
Présentation de l’entreprise
Orson est une solution de website builder qui permet à ses utilisateurs de créer des sites Internet efficaces et élégants sans code.

Création
2012
Type d'activité
Éditeur de logiciel
Taille de l'entreprise
9 salariés
Besoin initial
Orson est un éditeur de logiciel en modèle SaaS, il permet à ses utilisateurs de créer un site internet efficace par eux-même, sans code.
Évoluant dans un marché en forte croissance dans lequel la concurrence est déjà présente, Orson a souhaité mettre en place une stratégie efficace permettant d'attirer de nouveaux utilisateurs.
Les solutions apportées
Stratégie Inbound Marketing
Élaboration d'une stratégie Inbound Marketing qui a permis de prioriser les actions marketing de conquête auprès des cibles matures et d'offrir une vision à long terme pour les cibles secondaires.
Campagnes boost
Mise en place d'actions marketing visant les prospects matures et la réactivation de la base prospects existante.
Marketing Automation
Déploiement du marketing automation afin d'améliorer la réactivité et de "scaler" le traitement des sollicitations des prospects et des clients, permettant d'optimiser la productivité des équipes.
Les résultats
Nouveaux contacts
Les téléchargements ont permis d'enrichir la base de prospects et de récolter des informations objectives sur les différents profils utilisateurs.
Taux de conversion (hors publicité)
sur la landing page demandant au visiteur de remplir un formulaire pour procéder au téléchargement.(taux de conversion moyen : 15%)
Taux d'ouverture des emails
Les emails présentants les offres et contenus complémentaires ont été massivement ouverts