Sales + Marketing = Smarketing

↗︎ Augmentez la performance de votre force commerciale

Le "smarketing", fusion du marketing et des ventes, représente une stratégie où ces deux domaines collaborent étroitement pour améliorer la génération de leads, leur conversion en clients et la croissance globale de l'entreprise. Selon une étude de HubSpot, les entreprises ayant une forte intégration entre le marketing et les ventes connaissent une croissance annuelle des revenus supérieure à celles qui n'ont pas cette collaboration. En synchronisant les efforts, en partageant des données en temps réel et en adoptant une vue unifiée, le smarketing optimise l'expérience client et stimule la réussite sur le long terme.

Smarketing

La vente a changé ! Désormais l’acheteur dispose de toute l’information nécessaire pour évaluer et comparer les solutions à ses besoins et problématiques.

Les méthodes de ventes doivent s’aligner sur ce bouleversement du rapport de force en adoptant une approche basée sur le conseil et l'accompagnement.

L’alignement des équipes marketing et commerciales est incontournable pour diffuser un message cohérent tout au long du processus d’achat de vos prospects.

CRM

Vos sales ont besoin de disposer d’informations sur les problématiques et besoins de vos prospects, et des contacts précédemment réalisés grâce à votre stratégie marketing.

L’utilisation d’un CRM apportant les données importantes et permettant de mesurer et d’anticiper les signaux de vente permettra à vos sales de contacter les prospects au bon moment, lorsqu’ils ont atteint le niveau de maturité suffisant pour être transformé.

Performance

En accompagnant le prospect aux différentes étapes de sa prise de décision, vous attirez à vous sa confiance et avez plus de chances de vendre.

En balisant votre process de vente, le cycle de vente se raccourcis et vos prospects progressent plus rapidement dans l’entonnoir de conversion.

Vous augmentez ainsi la productivité de vos équipes commerciales et votre rythme de conversion client.

Planifier et redessiner le processus de vente

Les équipes marketing et leurs agences partenaires ont pour objectif de produire du contenu ayant pour but de sensibiliser et de mettre en évidence les besoins et problématiques de votre audience cible.

Bien qu’ils permettent à vos prospects de progresser dans l’entonnoir de conversion, cette phase d’éducation se termine à l’entrée du processus de vente, c’est à dire à la phase décisive !

L’alignement des équipes marketing et commerciales autour d’une définition précise du processus de vente est nécessaire pour élaborer les contenus et informations pour l’ensemble de l’entonnoir.